如何最大化获取免费流量？东莞网店店主速来看干货！

关键词：免费流量，搜索权重，关键词，精准人群，宝贝权重

适合行业：所有

适合卖家规模：心店，钻店，冠店，猫店

 

今天就来分享下如何最大化的提高搜索流量免费流量，抬高搜索权重，让店铺从无到有这样的过程变得更简单，以及我们应该把精力侧重投入到哪些细节上。

首先要抓住搜索权重的优化要点，只有把可控项做到最优，这样才能极大的提高搜索权重。当然，也要从多个维度来进行分析优化，像文本相关、类目相关、关键词权重、销量权重、店铺及宝贝权重、人群权重等等，都有细节优化，从而获取最大化的免费流量。

一、文本相关

主要会涉及到宝贝的标题和属性，当你的宝贝标题及属性跟买家搜索的关键词不匹配，那么这样也是很难搜索找到你的宝贝的，也就获取不到这些关键词的搜索权重。文本相关是最为基础且关键的。

二、类目相关

类目匹配相关，主要就是确保你的产品处于正确合适的类目下，而且你的关键词也要对应着相应的类目。因为有的产品会在多类目中出现分叉，有时候商家对这里的界限和定义不是很清晰，类目的决定也影响着产品的流量天花板，所以给产品正确的选择类目，这样也相当于提高了可操作的空间，有机会拿到更高的权重。

三、销量权重

宝贝销量的多少是可以浅层反应一个宝贝的销售能力和受欢迎程度的，而我们想要的也是宝贝真正的能卖出去创造盈利，平台同样会对有价值的店铺宝贝来扶持，所以简单来讲，如果两家在同样的访客数和数据维度上，谁能卖的更多，就会被系统喜欢并认为深受买家欢迎。

对于销量权重加权更高的就是高等级号的老客户回购了，不但增加了销量，计入权重更高，还对宝贝本身进而打标等等，在很多情况下，老客户回购都是特别的助力，所以说到这儿，我们也不能忘了老客户的维护运营，之前也分享过老客户营销方面的，可以回顾看看。

四、关键词权重

当然，想要不断的增加权重，那么你要保证的是产生的销售额是没有负面影响的，而且当买家确认收货评价后，系统也会综合根据发生的服务权重来判定你所能获取到权重的多少。

所以，要提高关键词权重，关键词是核心，另外有两个方面是非常重要的，前期阶段展现的互动价值，以及中后期阶段展现的成交价值，这对宝贝的搜索权重影响很大，关键词整体维度的数据表现，像点击率、转化率、收藏加购率等等这些给店铺赋予价值，要是展现价值低于同行平均的话，那么所能获取的流量也会很有限，所以这是个突破点。

五、人群权重

一般来说，系统会对买家优先推送很有可能达成购买的宝贝，根据买家的兴趣习惯促进更多的成交，因为每个买家所携带的人群标签也不同，所以可能购买的宝贝也有很大区别。

所以，在你的文本和类目做到相关的情况下，你还要获取到精准人群的权重，这样才能在精准人群面前拉到好的数据表现，进而拿到更多精准人群的展现，而且越符合你店铺人群所带来的转化，那么对搜索排名影响越大，当宝贝的人群标签越精准，尤其你的精准人群又跟关键词人群占比很高，那么就能匹配更多的免费流量。

六、店铺权重

一般新上架的产品没有什么数据，受到店铺权重的影响会大一些，如果说店铺权重比较高，新品会获取较高的初始权重，这样开始操作容易拿到展现等等，店铺的起步不同，所以就要根据自己的店铺来分析了。

主要分析一下自己店铺权重处于竞争中的什么位置，这样才能更有效的入手优化，比如看一下DSR评分、近一个月的销量和成交额、好评率、动销率、退款率、有无扣分、老客户购买、服务体验等等，哪里不好就重点关注。

七、宝贝权重

宝贝权重也会受到店铺权重的影响，根据宝贝本身的属性和数据维度，以及标题、主图视频、详情等方面，给宝贝做综合的评判，和同行相比来确定宝贝权重是否有优势。如果你是新品的话，那么新品权重也会有流量扶持的，操作到位也容易拉到流量增长。

产品本身的数据要有足够的基数，这样点击率和转化率才是有意义的。

如果你的访客少看着转化率高，但同行的访客多实际转化也不差，那么权重也是会高于你的。所以，有时候单凭转化率的高低是不能完全判断同行对你强或弱的，因为转化率需要在相应关键词或基础上才有分析的意义。

总结：

最终还是要回归于店铺、产品、数据本身的，只有在自己的竞争环境下，你做得更好，数据比同行更优秀，强过多数对手，才能获取到自己想要的。另外，想说的是，现在的市场不缺乏优秀的产品，当然你的产品要能和同行对抗，但能决定产品走多远的，也要靠给产品推出去的方法手段，推广营销来配合产品，才是产品销售和盈利的根本。

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