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(1)店铺运营的根本就是好的产品
好的产品是店铺成长的关键。在选款的时候,第一点就要看的是产品带来的利润,否则你包邮都做不了。第二,看的是质量,虽说产品坏了买家还会买,但使用了没几天就坏了,买家还会相信你吗?最后就是产品的类目,冷门类目产品购买的人会比较少,但是竞争少,比较容易得到靠前的排名,会有不错的销量。
(2)熟悉产品上下架的时间
宝贝上下架时间是以7天为一个周期的,越接近下架的时间,排名就越靠前,即使店铺等级低、销量低,只要你没有违规,宝贝在下架前5分钟可能会上首页的。所以在宝贝上架的时候,要选择流量高峰期,七天后宝贝也会在这个时间段下架,排名靠前,也就能得到更多的流量了。
(3)主图要和同款有区别
主图是关系着宝贝有没有点击的因素。现在淘宝同质化严重,大多数主图也没有太大的出入。所以主图要有创新,明显区别于别人这样才能获得更多的点击。将买家最关心的点放到主图上,再通过测图,选择点击率高的图片,点击率提升就不成问题了。
(4)要注意标题的优化
标题优化最重要的点就是要把标题填满,关键词要与宝贝描述相符、相关性强,否则被淘宝发现了是会处罚的。关键词的选择,要搜索指数高、竞争小的,这样才能更容易被搜索到。标题优化是运营是非常重要的,毕竟环境、因素时刻都在变化,找到每个时期最适合宝贝的关键词才是最好的。
(5)详情页优化不能少的要点
我们可以在网上下载一些模版,改一改文字和图片就行了,还有一个就是借鉴别人的详情页,不是直接复制给记得产品用,将别人的详情页好的地方放到自己的详情页中,再加入一点自己的元素,效果很不错。还有不能直接将PC端的详情页缩小作为无线端的详情页,详情页做好了,转化率就不会低了。
(6)测款
测款是必不可少的一个步骤,大多数卖家会觉得测款这一步很耗时复杂,但缺少这一步是无法打造爆款的。如果你觉得直通车测款麻烦,还有几种测款的方法供你选择:老顾客、微淘、自媒体及关联销售测款,再有一个最简单的偷懒测款方法就是看,看看淘宝上销量高、排名靠前的相似款是怎样的,但注意数量不能太多,这样竞争太大,到你这就变烂款了。
(7)优化标题
标题的优化对于打造爆款来说是不能忽略的,将最近7天的热词下载下来,接下来就删掉那些与宝贝不相关的词,将剩下的词组合成标题,再逐一搜索这些关键词、长尾词,看看是不是都能找到自己的宝贝。自己写出来的标题还能为宝贝打上新品标签,这对打造爆款是能够起到一个推动的作用的。
(8)详情页和主图的设计
怎样设计详情页和主图呢?我们要打造一个有自己特色的详情页和主图,针对新手卖家打造详情页和主图的时候,我们可以从简单一点来下手,就是要注意颜色之间的搭配,背景图尽量选择能凸出产品的,我们也可以参考一下被人的图片,最重要的是把产品的卖点突出就好了。
(9)直通车累积销量
产品内功做好之后,打造爆款肯定就是少不了销量,我们可以利用直通车来提升更销量。直通车主要就是通过关键词出价,保留7分以上的关键词,出价高于市场均值的50%,降低PC端出价之后根据观察,提高展现少、点击高的词的出价,降低展现多、点击少的词的出价,点击多了,内功到位了,转化也就来了,销量也上去了,爆款形成也就简单了。
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