拼多多运营为什么报上活动后反而没有流量呢

很多商家反馈报上了活动后，并没有感受到大流量降临，也没有感受到接单接到手软的体验，这到底是哪个环节出现了问题？活动为什么没有给我流量？说好的千万级流量呢？

“流量”一般指的是曝光量，也就是说你的商品被多少人看见了。假设两款商品，其中一款在活动中卖了200件，另外一款卖了800件，直观上可能觉得卖了800件的商品在活动中获得的流量更多，但实际上两个商品可能获得的流量是一样的。

而这是转化率的问题了，如果把商品的转化率问题咎于活动没给流量，那这就是个误区，活动只是帮助商家们来引流，并不能保证引来的流量都能成功的转化成交易，所以提升转化率才是商家需要思考和关注的。

有的商家说，我上了活动后，看了后台数据，商品的访问量确实没有太大的增幅，都没曝光，就更别提转化了，这可不就是流量低吗？那这又是怎么回事呢？

我们来给大家分析一下活动方是如何分配流量的？商家们又如何可以最大程度获得这些流量并加以利用？

一，锁坑的资源位流量分配逻辑

大家都知道现在平台上很多场景都已个性化，流量很分散。但是平台有些活动，例如：九块九的必抢超低价，爱逛街的超值量贩资源位，秒杀的汉诺塔等是锁定坑位商品，集中流量进行曝光的。

那有些商家可能会觉得报上这些资源位的话就万事大吉了，没有千人千面，这流量绝对妥妥的，坐等接单就好了，

其实不然哦，我们来看看活动方的内部分配流量逻辑！

爱逛街的超值量贩——赛马制

什么是赛马？大家应该都知道，简单来说就是比赛，谁在活动当天卖的东西多，数据好，谁的排名就靠前。

排名靠前就意味着你的商品会获得更多的流量曝光，你的商品被更多消费者购买的可能性就越大，转化率高，销量高，就又会获得更多的流量曝光，这是个好的循环。

九块九的必抢超低价——定坑赛马制

定坑赛马指的是先赛马看表现，再定坑曝光，也就是商家们报上了活动后也要持续关注，在活动全量曝光前，会有一个小流量的测试曝光，如果表现好才会给予全流量曝光。

所以，商家朋友们报上活动后也不要掉以轻心，否则还没上真正的战场，就在演练中被淘汰出局了。但换句话说，前期的赛马也是帮助商家更加了解自己商品的综合竞争实力，从而更好的优化自己的商品。建议商家们可以多关注在资源位上表现好的同款商品，做做比较，分析其原因。

二，商家该如何应对？

平台都是想把好卖的商品曝光到更多的消费者面前，所以在活动期间想要获得更多的流量，就要在活动刚开始的时候就得表现出优势，能大卖的潜质。

那商家该怎么做昵？商品在资源位上的时间是很短的，又要抓住活动开始后前一段时间的效果，所以商家要把重心放在活动前做的铺垫，有几点建议分享给大家。

1，活动前先测款

商品如果能报名成功，说明已经过了运营人员的审核，但还并不代表广大消费者的看法，所以建议商家在参加活动前，先进行测款，产品是否应季，款式是否新颖，卖点是否突出，这些都会影响消费者的购买决定。

如果在没有降价的情况下，商品的转化率的数据还不错的话，那么这对上活动也是有一定的效果保证的。

2，不得不说活动价格是关键

商家上活动前，对于商品价格方面一定要想清楚两件事

1, 活动是做给拼多多的消费者看的，能让消费者看完后下单购买才是我们最终的目的，那拼多多消费者最看重什么？拼多多的70%用户是三线及三线以下的城市，个人月收入大部分在2500元-6000元之间。使用拼多多购物平台的消费者都是对价格非常敏感的人，所以会更青睐于性价比高的商品。

2，平台有很多抓取流量的渠道，而活动是免费的流量。平台愿意去筛选出优质商品并给予他们流量曝光给平台的消费者，是因为商家也愿意在价格上做出部分让利，才会有这样的共赢局面。

3、活动前期的宣传预热

活动前期可以针对店铺的覆盖人群来进行宣传，比如可以利用短信营销的方式告知他们店铺的促销信息，请他们及时关注。

也可通过推广工具加大力度，进行进一步的引流，并利用商品的主图提前预告商品的活动促销信息，吸引消费者先进行收藏，活动开始后立即进行抢购。总之，在活动前，确保店铺能够覆盖到的新老消费者都能够在预热期进行蓄水，这样的布局可以在很大程度上帮助活动的爆发效果。

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