淘宝运营直通车关键词如何调整提升流量

大家都知道关键词是直通车的核心，想要开好直通车必须要懂得怎么分析直通车报表里的关键词数据，但是很多商家学习直通车相关知识时，只学习技巧不学习分析数据，其实数据才是我们运营店铺的参照物，分析不好数据直通车可能就会越开越差。

一、找词加词

要知道关键词是核心，但是很多商家连找词都还不会就胡乱添加的词，这样做其实是很浪费钱的，大家也不用专门花钱去买什么找词软件，通过淘宝本身的数据找出的词效果更好，这里给大家简单介绍2种免费的找词加词方法。

1、系统推荐词

点击正在推广的宝贝---添加关键词系统推荐的词非常多同时也会给出这些词的相关数据供我们参考，并且这些词都是根据我们宝贝的属性给出的关键词还可以重新排列组合获得更多的关键词。

2、无线端下拉框点击淘宝网---输入自己的核心词---无线端下拉框

因为无线端流量大没准用户就会点击这里面推送给他的词所以可以参考。可以把自己的核心词换个排列形式多输入几次这样获取的词更多。

二、关键词出价及布局

这2个免费的找词加词方法都可以帮助我们找到很多好词，我们要根据预算去添加关键词如果是基础账户新推广的宝贝建议加词30-50个左右，其中20%需要展现比较高的词80%的长尾精准词，因为这样才能保证我们的宝贝有流量有转化。

关键词的展现指数在流量解析里就可以看到同时我们还要顺带分析一下该词的点击率如何还有价格是不是我们能承受的、相对划算的。一般来说普通类目单个关键词点击率达到3%小众类目点击率则要达到2.5%才算比较好的词，出价我们就控制在市场均价的1.2倍-1.5倍左右。

三、优化关键词

一次出价不可能永远都不修改，经过上面的找词加词出价7天后就要看直通车报表数据作分析了，这也是提升排名获取流量的关键操作。我们通过直通车关键词报表来查看分日详情点击分日详情，我们还可以看到一个词更加细化的数据。针对关键词的整体调整建议先微调，然后实时关注因为调整幅度太大会导致消耗过快。为了方便大家的理解和记忆，下面把关键词划分为加价词和减价词和删减词这三类来仔细分析。

1、加价词

针对无展现的热词如果是宝贝的核心词必须要推广的词那我们提升出价这样才能获取更多的展现。针对转化好排名靠后的词也需要加价。我们可以看到报表里的点击转化率和投入产出比点击转化率好投入产出比越词高就说明我们越赚钱。这类词就是优质词那我们把价格上调就可以让优质词获取更多流量。

2、减价词关键词排名靠前，但投入产出比较低的词。

这类词是耗费资金的长期无转化则要删除，如果是短期内没有转化，先降低出价以作观察。如果后期扔没有转化但能有收藏，这时候点击单价在能承受的范围内，则继续保持位置观察几天。有转化了提高出价仍然没有转化则降低出价。

3、删减词

没有点击其实还是要看关键词的情况如果相关性较差则建议删除相关性比较好的关键词展现量也不多想要挽救可以提高出价获取足够展现然后观察点击情况。但如果是展现量足够了仍然没有点击，要想避免拉低整体计划点击率，这类词就要及时删除。

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