淘宝运营直通车如何优化投入产出比

淘宝直通车如何优化投入产出比？直通车的投入产出比是你直通车的销售总额和直通车花费总额的比例，从计算方式我们可以知道，投入产出比当然是越高越好，那么淘宝直通车投入产出比如何优化呢？

1.学会了解你的竞争对手

产品选择好了，标题也起好了，接下来就是去了解竞争对手的情况了。如果你的宝贝是新推出来的，买的人不多，没有太大的号召力，你就可以把推广的排位放在你的竞争对手的前面。当然这里面也是有一定的技巧的，比如同一个关键词，第一名的竞价是：4.25元次，第二名的竞价是：2.13元次，当然你就可以选择排在第二位就行了。但如果是竞争的价格非常接近，你又必须买这个词的情况下，那就排在第一位。根据宝贝的不同情况可以选择不同的名次，但要记住：效果最好的排列名次是在前4位。

2.学会分析关键词

在关键词的使用上也是要讲究方式、方法的，我们举例分析，一般情况下有以下几方法：

(1)品牌组合法：品牌名称 + 产品名称 的方法。出来的推广关键词就是：杰克琼斯衬衫

(2)相近词组合法：产品名称 + 效果的方法。出来的推广关键词就是：杰克琼斯修身、杰克琼斯时尚、98元、特卖等等。

(3)卖点组合法：卖点 + 产品名称 或 卖点 + 效果 或卖点 + 卖点的方法。出来的推广关键词就是：时尚好评，修身特价，衬衫热卖等等。这个方法可以组合出非常多的关键词，而且最重要的是有非常多的是别人没有用的，但是针对性非常强。

然后，将每一个关键词进行竞价分析，会发现：如果竞价的关键词的排位价格接近，就去选择一个对你最有利的排位就对了。

3.对关键词进行筛选

组合出来了一大堆的关键词，就要筛选了，有两个重要的法则：

(1)价太高、太泛的关键词不买

(2)与产品不符的关键词不买

除了这两点以外，所有的都可以买。

4. 总结

也是最为重要的一步，就是指你买的这些关键词每天要记得分析、总结。总结它带给你的流量、总结它转化的利润等等。

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