淘宝开店如何打造高权重宝贝

一、上新之前要准备的工作

二、如何优化关键词与图片

三、新品破零的方法

四、新品如何推广引流

五、爆后如何维护

一、上新前的基础优化

着急上新是很多新手卖家常犯的一个错误，就是在没有做好优化的前提下，仓促上新，上新以后，没有流量就改来改去。其实一切的优化都是在上架之前完成，因为上架以后的任何一次修改都会对产品造成一个负面的影响。在这五项工作里面最重要的就是第一步上新前的准备了，因为这一项决定着我们后面的工作如何开展，如果准备不充分的话基本后面的工作就不用做了，或者做起来就会很难了。所以先和大家分享我们在上新之前需要准备哪些工作。

对于一个店铺来说这都是要开店之前想好的，而不是每一次上产品的时候都要想一遍，如果在开店之前连产品规划、要卖给的人群，竞争市场分析都没有做好的话，店铺基本很难做起来的，更别说推爆款了。

上传很简单，就是简单的装修操作，我们打开后台的店铺装修，然后点击详情装修找到我们要推广的产品，然后点击上传就可以了，要注意的是这些图片和是产品的主图分开的，上传这个之后会覆盖原来的主图，但是客户搜索看到的还是800*800的主图。

二、如何优化关键词与图片

今天重点和大家说一下图片。上面说了上传3:4比例的图片，但是客户看到的还是800*800的主图，所以我们想要获取搜索访客，还是需要一个点击率高的800*800的主图。主图最好在产品上新之前就测试好，具体的做法就是找一个老链接或者新上一个不重要的链接，把标题改成我们要上新产品的标题，去做直通车推广，把我们提前准备好的图片放到创意里面去测试，大概每张图片2000个展现就可以看出图片的点击率了，当然也可以更多的展现，毕竟数据越多就越精准。然后删掉这个链接，把我们测试好的图片和关键词用在要推广的产品就可以了。

在测图的过程中不要忘记对关键词的优化和监控，把数据表现好的关键词组记录下来，如果是标题本身就有的可以根据数据的反馈来进行顺序的调整，如果是标题里面没有的就要添加进去了。这样在我们新品上架之后不管是标题还是图片都会有一个很好的表现。

三、新品基础销量积累

新品首先需要破零，一个新品如果没有销量和评价基本很难有一个好的收藏加购数据的。就更别说转化率了，所以一个新品在上架之后一定要去做基础的评价和销量，至于破零方法还是挺多的，比如老客户优惠之类，流量款做关联销售都是可以的，这里我建议用老客户优化加活动的方式去做，首先用微淘或者淘宝群去发布新品上架对于老客户的优惠，让老客户去购买，具体的优惠可以是半价、买赠、打折、限时促销等都是可以的。然后在详情页的最顶端做一个活动图片，活动的内容就是新品在举行晒图大赛，比如只要购买了并且优质的有图评价就可以得到一张双十一的10元无门槛优惠券，并且每周还会从优质的评价里面抽取客户进行30元无门槛优惠券的赠送活动。这样不光能增加新客户的转化率，还能源源不断的增加产品优质的晒图评价。

四、新品如何推广引流

前面的几条都是做的基础优化。基础优化做好以后剩下的就是最关键的推广工作了。对于目前的淘宝来说推广方式也是有很多的，可以找达人合作做直播或者首页频道推荐，也可以用直通车直接去做猜你喜欢的访客。不过对于中小卖家来说最合适的还是用直通车去带动产品的搜索访客，主要是这个我们最熟悉，而且搜索流量现在还是主流流量的。

因为我们前面已经测好了图片和关键词，所以直接开始用直通车推就可以了，因为我们是经过测试的所以三天上到10分时没有问题的，只要注意这三天一定要保证展现量和访客是呈现递增的，而想实现递增最好的方法就是调整日限额。在关键词上涨到10分之后就可以进行拖价了，拖价完成之后就需要我们持续增加推广费，来保证整体数据每天都是在递增的，大概要持续15天左右，如果我们预算较多的话就可以递增幅度大一点，如果较少的话就可以幅度小一点，但是一定要保证递增，只有这样才能带动自然访客的增长。之后等数据稳定之后就可以逐渐降低直通车的花费，慢慢维护就可以了，维护期直通车的花费控制在销售额的10%以内就可以了。

五、爆后如何维护

产品推起来之后就需要慢慢维护了，我们需要维护的数据是产品的评价，尽量不要有差评的产生，假如产生差评了一定要好好的去解释一下，不要影响后面的人购买。还有就是维护产品的转化率，如果发现转化率变低的话可以通过店铺活动、老客户促销、少量的淘宝客这三种方式来维护，具体的还是看店铺更加适合那些。

其实打造爆款没有那么复杂与困难，只要我们把每一步都做到最好，然后熟悉淘宝的每一个推广工具，打造爆款是很简单的。有时候淘宝比的就是执行力和细心。

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